Vincent is a dynamic executive with a proven track record in global operations and finance. With an MBA in Corporate Finance, he has played a pivotal role in driving the success of ATEME, a leading cloud, software, and hardware company, coming from 24M€ in 2014 to 100+M€ in 2023 where he currently serves as Vice President of Global Operations.
His expertise in optimizing operations is evident in his leadership of key departments such as Insides Sales, Sales Administration, Purchasing, Production (multi-sites), and Logistics. Vincent has also implemented innovative IT tools to enhance operational efficiency.
Strategic international partnerships have been a cornerstone of Vincent's success. By establishing alliances with key suppliers, improving payment terms, reducing costs, and minimizing stock levels, positively impacting the company's financial performance.
Vincent is also credited with successfully implementing ISO9001 quality management and ISO27001 information security systems, ensuring compliance with international standards while accommodating rapid company growth.
His achievements include margin optimization through rigorous cost management, substantial improvement in cash flow by optimizing supplier lead times, reducing stock levels, and fostering a culture of ambitious goal setting and talent development within international teams.
Prior to ATEME, Vincent held leadership roles at BRAMBLES and Nortel, where he was responsible for industrial operations, strategic planning, and project management.
Vincent is characterized by his ability to drive growth, streamline operations, and build high-performing teams, making him a key asset to boost any organization.
Hervé works with a range of ambitious organisations in FR and UK who want to raise the level of their sales execution. Typically, these organisations are doing well, yet they are convinced they can do even better both in terms of volume and magins and are looking for ideas to do so.
There are typically three main issues they face which justifies a conversation:
1- They are not happy with their sales ratios, both leading and lagging KPIs. There are various issues they have identified. For example a lack of robust methodology leading to a lot of improvisation, they are not happy by too much negotiations eating up their margins, their forecasts are often missed or they identified differing performance from one contributor to another one.
2- They are worried about lead generation. They have a good product or a good service but not a regular stream of new opportunities. They have noticed their teams struggle to pick up the phone, they are hiding behind Linkedin or they're not sure what to say to new prospects.
3- They have made poor recruitment decisions that have cost them a substantial amount of money both in salaries and missed opportunities. And they want to put in place a want to build 92% predictable process to hire A-Player.
Results do vary depending on the focus the leadership has but some examples are acquisition raised by +33% YoY, top of the funnel activity by +66% or raise the average ticket size by 5.
Théo Dorp, 31 years old, is the co-founder of the startups Crème de la Crème & Pylote. He was one of the early evangelists of freelancing in France.
Passionate about entrepreneurship, he started launching tech projects as soon as he came of age.
A graduate of EDHEC Business School, he co-founded the freelance platform Crème de la Crème right after his studies. With it, he raised €5 million and recruited a total of 100+ people.
In 2019, he left the management team, became a freelancer for 2 years, before launching his new startup: Pylote! A Chrome extension that allows tech freelancers to update all their online profiles from a single interface.
In addition to all this, he advises and supports entrepreneurs in launching and managing their companies. In 2 years, he has coached 30+ entrepreneurs (passeport.dev, aucode, didi, pinock, blockchainyourip, Viqtory, la cantine des talents, etc.).
Mathieu Darras est titulaire d'un double diplôme d'ingénieur et d'un MBA d'HEC, obtenus en 2002. Il a consacré une grande partie de sa carrière au conseil et a travaillé pour de grands groupes immobiliers. Il a notamment dirigé les opérations de BNP Real Estate Property Management en Europe, supervisant les activités dans 14 pays.
En 2018, il a fondé brickmeup, une start-up proposant une solution de création de patrimoine basée sur des achats immobiliers résidentiels « clé en main ». En quatre ans, l'entreprise est passée de 1 à 40 employés, réalisant un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros. Malheureusement, elle a fait face à la crise immobilière en 2022.
Mathieu Darras maîtrise l'ensemble du cycle de création d'entreprise, de la gestion de la croissance à la direction d'un groupe international. Il se distingue particulièrement par son expertise en matière d'efficacité opérationnelle.
After 4 years in Doctolib's fast growth environment, Thomas has had numerous challenges within the sales operations team.
His current focus is on sales cycle optimisation, pipeline & lead management and dashboard development to provide stakeholders with new insights into the French teams (covering a scope of over 400 sales people, with direct management responsibility for two associate).
Passionate about optimizing sales processes, Thomas excels in sales automation, hunting strategy and Salesforce CRM.
Ready to transform your sales operations? Thomas is eager to leverage his expertise to enhance your sales effectiveness!
Camille Colbus is an entrepreneur whose journey began as the first employee of Too Good To Go, the app that fights food waste. As Operations Director she played a pivotal role in developing the company from 0 to 70 in France, before expanding the app in Europe and then in North America. Today the leading app has saved more than 300 millions meals across 17 countries.
She has extensive experience in the start-up world on diverse skills sets having tackled nearly every role within the company (with the exception of Tech, as she humorously points out) in both European and American landscapes as she lived there 3 years.
Often referred to as the "Swiss Army Knife" or "superwoman", Camille is now excited to share with entrepreneurs and companies what she learned during this journey.
Her expertise covers many topics including expansion, people, organizational structuring, scaling, go to market strategies, account management... She particularly thrives in the exciting phase of 0 to 1 and is deeply passionate about making an impact.
Jordan has 6 years of experience working in start-up/scale-up companies such as JobTeaser, Doctolib, Spendesk, and PlayPlay. During this time, Jordan has worked in different roles such as Revenue Operations Manager, Salesforce Business Analyst, and Salesforce Administrator.
His main activities are centered around Salesforce Technical Consulting, No-code tools building and Revenue Operations Management. He has a strong expertise in the following areas:
• CRM: Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Pardot, High-Velocity Sales)
• SFDC third-parties: DocuSign, Talkdesk, Aircall, RingOver, GetFeedback, LaneFour, Cognism, LinkedIn Sales Navigator
• Cadence Systems: Salesloft, Outreach
• Cross-tools automation: Zapier, n8n, Make
• App-building: Bubble.io, Airtable, Glide
• Billing Tools: Chargebee, Stripe
• Data Management: DemandTools, LinkedIn Sales Insight
Jordan is also Salesforce certified in the following areas: Administrator, Advanced Administrator, Business Analyst, Platform App-Builder, Sales Cloud Consultant & Service Cloud Consultant.
If you need a freelancer with expertise in multiple Sales SaaS Systems, then Jordan will be the right person for you.
When I co-founded Finalcad, our mission was simple: to free up time for professionals in the construction industry so they could focus on what matters most.
I had the privilege of spearheading the exploration of new horizons and forging strong partnerships. We raised over $70 million to support this vision (Next40).
But beyond the numbers, what drives me deeply is the desire to share. I've written two books to pass on some of my knowledge, my failures, and my successes.
Today, I dedicate my time to:
- Mentoring, advising, and investing in entrepreneurs,
- Creating ambitious new projects.
My motivation is to create a future where innovation knows no bounds, where each day is an opportunity to transform the world.
Just wrapped up a thrilling 4 year journey of a now global company named Choco. During my tenure, I successfully established and led the french remote sales team for over two years before taking on the role of Country Manager in Belgium. Prior to Choco, I had some exciting positions at places like Click&Boat and ManoMano, mixed with some insightful VC experience at Serena Capital. I’ve got a knack for spotting trends and opportunities.
Soufiane’s journey began in the African Food Delivery sector with Glovo, where he honed his expertise in operations and expansion working across 7 countries, demonstrating his skills in leadership, team management, and operations. His expertise extends to P&L management, recruiting, and marketing.This experience laid a solid foundation for his transition to the fintech industry, as the current General Manager for Morocco at TapTap Send, driving growth and profitability.His path illustrates a seamless shift from one dynamic sector to another, underscoring his versatility as a business generalist capable of navigating complex challenges.
Bérénice est experte dans la création de processus et la mise en œuvre de solutions pour les équipes Revenue.
Forte de ses 5 années d'expérience, à la tête d'une équipe de consultants et travaillant pour plus de 200 clients en Europe et en Amérique du Nord (Saas, Industrie, Services informatiques, Transport, etc.), elle vous guidera dans la mise en œuvre des meilleurs processus et outils pour optimiser les résultats de votre entreprise.
Actuellement, chez Skello, elle dirige l'équipe en charge de la refonte du CRM principal ainsi que de l'automatisation du système de facturation (pour plus de 10 000 clients) afin de gagner en productivité et d'atteindre la rentabilité. Elle a également été accréditée par Hubspot pour donner toutes les formations officielles en France et faire partie de la Hubspot Academy.
Bérénice vous aidera à identifier les gains de revenus possibles et les meilleures solutions à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs commerciaux. Si vous songez à constituer votre propre équipe de spécialistes du RevOps, elle peut vous aider à décider par où commencer et comment l'organiser !
Romain est un concepteur de processus depuis 7 ans. Il a débuté chez Spendesk et a contribué à en faire une licorne.
De responsable des ventes à directeur des opérations et des outils chez Spendesk. Il est aujourd'hui également conseiller et investisseur actif qui coache le PDG.
Il peut vous aider à définir l'organisation commerciale dont votre entreprise a besoin, à développer votre pile de données, à repenser votre processus de génération de revenus de A à Z ou à recruter les futurs talents dont vous avez besoin.
Timothée est un directeur des opérations chevronné qui possède plus de dix ans d'expérience pratique dans l'optimisation des opérations commerciales dans divers secteurs. Spécialisé dans les solutions No Code et l'IA, il sait comment exploiter la technologie pour relever les défis opérationnels.
Au cours de son parcours, il a occupé des postes au sein de startups telles que YouShould et Lizee, où il a joué un rôle central dans la stimulation de la croissance et la rationalisation des processus. At YouShould devrait générer 0 à 7 millions d'euros de revenus en 3 ans. Chez Lizee, la direction de Timothée a élargi l'équipe de 5 à 40, gérant quatre équipes distinctes et garantissant la fluidité des opérations.
En tant que visionnaire, il s'est donné pour mission d'aider les dirigeants à surmonter les obstacles opérationnels en utilisant des méthodologies de pointe sans code et d'IA. Au-delà de ses fonctions professionnelles, Timothée est passionné par le partage des connaissances. Il a organisé de nombreux entretiens et sessions exploratoires pour guider les entrepreneurs en herbe comme les leaders chevronnés.
Yannick est un expert des opérations de revenus, de l'automatisation des ventes et de l'amélioration de la productivité mondiale. Après avoir travaillé dans l'industrie lourde, en tant que consultant et en expansion, il peut vous aider à établir une feuille de route sur 6 mois pour gagner jusqu'à 40 % de productivité dans vos processus. En fonction de la taille de votre entreprise et des profils disponibles, vous serez en mesure de recruter moins et de mieux évoluer simplement en découvrant l'état d'esprit des opérations commerciales et le large éventail d'outils qui renforcent ce que nous faisons.
J'ai précédemment travaillé pour Ankorstore, où j'ai fait évoluer les outils et les processus pour les ressources humaines, les finances, les ventes et le service client de 50 à des centaines d'employés, en migrant de Hubspot vers Salesforce et bien d'autres sujets. J'ai rejoint une nouvelle entreprise où je continue à travailler dans le domaine des opérations commerciales, en ajoutant la Business Intelligence et des sujets similaires à mon champ de compétence.
Guillaume est là pour vous aider à mener à bien votre mission de PDG. Ayant de l'expérience dans différents secteurs (conseil, Fintech, B2B SaaS), il a connu les différentes étapes de la mise à l'échelle et sera un partenaire de confiance pour vous aider à vous concentrer sur ce qui compte vraiment. Son poste actuel de directeur de cabinet du PDG de Spendesk vous donnera l'opportunité d'obtenir des réponses très précises à vos questions.
En plus de 4 ans chez Spendesk, Guillaume a contribué à faire passer l'équipe de 20 à 700 personnes et a levé plus de 250 millions d'euros pour soutenir la croissance de l'entreprise (x50 en ARR).
Guillaume vous conseillera sur les priorités du PDG, qui sont réparties en cinq catégories :
1) constituer votre équipe de direction (recruter, intégrer, gérer)
2) élaboration de la stratégie de l'entreprise (long terme) et du plan d'exécution (court terme)
3) gérer la communication interne et externe
4) gestion de la relation avec les investisseurs
5) Gestion de projets stratégiques
Cela faisait longtemps que nous réfléchissions à modifier notre stratégie de commercialisation avec mon cofondateur. Nous avions une idée de ce qui devait être fait, mais nous voulions obtenir la validation de personnes expérimentées dans notre créneau. Nous avons réservé 3 appels avec 3 experts en 3 jours. Cela n'a pas échoué. Ils nous aident à affiner notre stratégie dans les détails et nous avons aidés à établir une feuille de route claire pour l'année prochaine.
Better Call est désormais ma ressource de référence lorsque j'ai besoin de l'avis rapide d'experts sur un sujet spécifique.
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Sur la base de mon expérience, je le recommande vivement à tous ceux qui recherchent des consultations techniques efficaces et fiables.
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La possibilité de faire appel aux meilleurs experts sur chaque sujet est une ressource inestimable pour tout chef d'entreprise.
